ARA
İŞ'TE BAŞARI HİKAYELERİ

Sarnıç Otel Başarı Hikayesi

Sarnıç Otel

1915 yılında konak olarak inşaa edilen, orjinal haline sadık kalınmak suretiyle otele çevrilerek, 1999'dan bu yana hizmet vermekte olan Sarnıç Hotel; "sarnıç" ismini altında bulunan ve Bizans İmparatorluğu tarafından 5.yy'da inşaa edilen sarnıçtan almaktadır...Devamı

Geldikleri Gibi Giderler...

Google Facebook del.icio.us StumbleUpon Twitter Digg

Yayın Tarihi: 27.10.2016

 

Bu sözleri Mustafa Kemal Atatürk, işgalci güçlerin gemilerini İstanbul'da gördüğünde söylemişti. Ne mutlu bize ki gerçekten de geldikleri gibi gittiler ve daha doğrusu Cumhuriyetimizin kurucuları tarafından gönderildiler.

Olayın konumuz olan ihracatla pek ilgisi olmasa da bu çok önemli sözlerin ilgisi var.

Bir zamanlar Ekonomi Bakanlığı yetkililerince açıklanan rakamlara göre, Türkiye ihracatçısının yaklaşık dörtte biri, ihracat pazarlarında üç yıldan fazla kalamıyor. Başka bir deyişle ihracatçılarımızın % 75'i, üç yıl kadar ihracatçılık yaptıktan sonra, ihracat piyasasından kayboluyorlar. İlginç bir saptama ve çok acı bir gerçeği ortaya koyuyor. Türk KOBİ'leri ihracatta, sürdürülebilirlik sağlayamıyor ve kendi kabuklarına çekiliyorlar.

Bunun kanıtı da Türkiye İhracatçılar Meclisi ( TİM ) tarafından yayınlanan " İlk 1000 İhracatçı Araştırması " sonuçlarında yatıyor. TİM tarafından gayet başarılı bir şekilde sürdürülen bu araştırma, Türkiye ihracatının yıllardır çok büyük, sayılara vuracak olursak % 60'a yaslanan bir kısmının, KOBİ olmayan işletmeler tarafından yapıldığını vurguluyor. Örnek olarak 2015 yılının araştırmasının son basamağında olan bininci ihracatçının ihracat rakamının 22 milyon ABD Doları olduğunu söyleyebiliriz. Bu işletmenin KOBİ olabilmesi için ABD Doları kurunun 1,80 olması gerekir ki 2015 yılı TCMB kur ortalamasına baktığımızda bunun olmadığını açıkça görürüz.

Kaldı ki burada daha da çarpıcı bir gerçek ortaya çıkıyor bu da yaklaşık 63/65 bin gibi olan ihracatçılarımızın sadece 1000 adedi ihracatımızın % 60' varan kısmını yapıyor. Geriye kalan 64.000 ihracatçı da % 40 civarındaki ihracatımızı yapıyor.

Neden?

Maalesef, Türkiye ihracatının çok büyük bir kısmı, gelen alıcıların talebine cevap vermekle yapılıyor. Başka bir deyişle, " Biz mal satmıyoruz, ithalatçılar alıyorlar." Çünkü ihracatçılarımızın ezici bir çoğunluğu kendilerini, uluslararası piyasalarda pazarlama yapabilmek üzere gereken yeterliliklerle donatmıyorlar.

Çözüm nedir?

İşletmelerimiz, uluslararası piyasalarda faaliyet gösterebilmek için gereken yeterliliklere ve yeteneklere sahip olmalıdırlar. Başlangıç noktası da işletme içi düzenin sağlanarak, olası yurt dışı alıcıların taleplerine istenilen zamanda, istenilen miktarda, istenilen kalitede ürünleri, uygun maliyetlerle üretebilme yeterliliklerinin oluşturulmasıdır. Bu yeterlilikleri oluşturabilmek için de öncelikle hitap etmeyi düşündüğümüz hedef pazarların talep özelliklerini belirlemeli ve buna göre konumlanmalıyız.

Pazarların talep özelliklerini belirleyebilmek için de ilk adım olarak küresel ticaret hareketlerinin taranması, hedef pazarlarımızın belirlenmesi ve elde edilen verilerin analiz edilmesi gelir. Bu pazarlar arasından, mevcut işletme yeterliliklerimizle hitap edebileceklerimiz, bizlere en uygun olacak olanlar ayrıştırılarak, daha detaylı veri toplamaya yönelmeliyiz. Bu şekilde, hedef pazarlara yönelik pazarlama çalışmalarımız için gereken stratejileri belirleyebiliriz. Sonra da asıl önemli olan konu " Müşteri arama " konusu üzerine eğilip, pazarlama çalışmalarına başlayabiliriz.

Bunları " Yahu bu kadar işi nasıl yapacağız " diye göz ardı edebilirsiniz. O zaman da gün olur, sizi bulup gelmiş olan yurt dışı müşterileriniz başka tedarikçiler bulup " Geldikleri gibi giderler. "

EKONOMİ KATEGORİSİ ALTINDA YER ALAN DİĞER MAKALELER

Nakit sermaye artışında faiz indiriminde iki yeni görüş

Yazan: Recep Bıyık / Dünya Gazetesi Yazarı

Yayın Tarihi: 30.09.2019

Sermaye şirketlerinin nakit sermaye artırımlarında faiz indirimi olanağı sağlayan düzenlemeyle ilgili çok sayıda makale yazdım. Makalelerin konusu... Devamı

Kötüniyet tazminatı

Yazan: Dr. Resul Kurt / İş Hukuku ve Sosyal Güvenlik Müşaviri

Yayın Tarihi: 23.09.2019

Kötüniyet tazminatı, iş güvencesi uygulanma alanı dışında kalan işçilerin iş sözleşmesinin, işçinin yasal hakkını araması veya şikâyet yoluna... Devamı

Kredi derecelendirmede sürdürülebilirlik zorunluluk değil, gereklilik

Yazan: Güler Aras / Dünya Gazetesi Yazarı

Yayın Tarihi: 26.08.2019

Avrupa Birliği'ndeki (AB) kredi derecelendirme kuruluşlarının doğrudan denetleyicisi olan Avrupa Menkul Kıymetler ve Piyasalar Otoritesi (European... Devamı

Dünyanın ekolojik borcu hızla artıyor

Yazan: Güler Aras / Dünya Gazetesi Yazarı

Yayın Tarihi: 05.08.2019

Dünyanın sınırlı kaynaklarını her geçen yıl daha da hızlı tüketiyoruz. Karbon Ayak İzi Ağı verilerine göre bu yılın henüz 210. gününde, 29 Temmuz... Devamı

Yeni Ekonomik Çağ: Küreselleşme 4.0

Yazan: Güler Aras / Dünya Gazetesi Yazarı

Yayın Tarihi: 25.02.2019

Dünya, küresel gelişimi ve büyümeyi yavaşlatan ekonomik eşitsizlik, iklim değişikli, jeopolitik gerilimler ve 4. Sanayi Devrimi'nin hızlanması gibi... Devamı