İşin Uzmanları

Merhaba Sayın Mirzamli;

Size bankalar konusunda bilgi verebiliriz. Ancak Holdinglerden beklentileriniz konusunda yardımcı olma şansımız yok. Bu konuda ancak kişisel iletişim kanallarınız veya çevrenizdeki insanların bağlantılarını kullanarak yatırımcı bulabilirsiniz. Eğer sorununuz sadece kaynak temini ise hazırlayacağınız projelere yatırımcı bulabileceğiniz Borsa İstanbul’un uygulamalarına da başvurabilirsiniz.

Bankalardan kaynak sağlayabilmeniz için öncelikle bu konuda kullanabileceğiniz bir miktar öz kaynağınız olması gerekir. Arazi devletten, para bankadan olsun isterseniz rasyonel bankacılık yapan finans kurumlarından faydalanamazsınız. Bu sektöre finans sağlayan kurumlar ayrıca;

• Tarım (hayvancılık konusundaki) sektör tecrübenize,
• Besi hayvanı veya damızlık hayvan ile yemi nereden temin edeceğinize,
• Kuracağınız işletme için ne kadar harcama yaptığınıza
• İş gücü temin olanaklarınıza,
• Üreteceğiniz et, süt, damızlık gibi ürünleri nasıl değerlendireceğinize ve bu konudaki bağlantılarınıza,
• Kiralık arazinin alt yapısı, konumu, kiralama koşulları ve kira bedeline,
• Almayı düşündüğünüz krediler için vereceğiniz teminatlara,
• Sizin ve birinci derece yakınlarınızın olumlu veya olumsuz finansal kayıtlarına,
• Hakkınızda çeşitli kanallardan yapılacak istihbarata,
• Konu hakkında hazırlayacağınız fizibilite raporunun detaylarına,

Ve belki de başka konularda vereceğiniz bilgilere bakarak size finans sağlayabileceklerdir.

Bu durumda yukarıda kısaca belirttiğim konularda yapılacak çalışmaların bir sorun yaratmayacağını düşünüyorsanız hazırlayacağınız veya hazırlattıracağınız 200 büyükbaş (için et veya süt üretimi) hayvancılık projesi ile Bankamıza başvurabilirsiniz. 200 başlık büyükbaş besi veya 200 sağmal kapasiteli süt hayvancılığı tesisleri arasında önemli maliyet farklılıkları olduğunu da belirtmek isteriz.

Ayrıca eğer kiralık arazinizin ve sizin şartlarınız uygun ise Avrupa Birliği hibelerinden (IPARD programının uygulandığı 42 il içerisinde bulunmak koşuluyla, ayrıntılı bilgi için www.tkdk.gov.tr), eğer arazini bu iller dışında bir yerde ise ve hibelerden yararlanmak istiyorsanız Kırsal Kalkınma Yatırımlarını Destekleme Projesi (KKYDP) kapsamında tarım ilçe veya il müdürlüklerine baş vurmanızı tavsiye ediyoruz.   

Kolaylık ve başarılar diliyoruz.

Merhaba, Medikal sektör ve tıbbî cihazlar konularında çeviri yapmak gerçekten bir uzmanlık işidir. Uluslararası şirketlere ulaşmak için aşağıdaki faaliyetlerde bulunmanızı öneririm. Bunların bazıları tamamen veya kısman yapmış olabilirsiniz. Ancak ne derece yararlı olduğunu ve/veya talepleri tam olarak karşılayıp karşılamadığını irdeleyip, faaliyetlerinizi güncellemenizde ve sürdürmenizde yarar vardır. 1.Öncelikle günümüzde ve Pandemi Dönemi sonrasında Dijital Pazarlama faaliyetleri yapmanız kaçınılmaz olmuştur. 2.Türkçe – İngilizce ve Almanca’nın olduğu iyi bir web sitesine ihtiyacınız vardır. 3.Tüm sosyal medya mecralarınızı güncelleyiniz ve kurumsal bir görüntü oluşturunuz. 4.Bir blog sitesi açınız. 5.Blog ve sosyal medyada “İçerik Pazarlaması” yapınız, yani medikal ve tıbbî cihazlar sektörü ile ilgili son haberler, yorumlar, alınan ödüller, fuarlar, bildiriler, yayınlar, yeni buluşlara…vs. yer veriniz. En altta sadece firma isminiz olsun. Tüm yayınlarınızı mutlaka İngilizce de yapınız. 6.Tüm sosyal medya ve bloğunuzu web sitesine linkleyiniz. (Merkez daima web siteniz olmalı) 7.Sektörünüzle ilgili tüm kongreleri ve fuarları takip ediniz ve en ekin olanlarının en az ikisinde stant açınız. Stantta mutlaka İngilizce ve Almanca bilen görevlilere yer veriniz. 8.Web sitenizde çalışmış olduğunuz referanslara yer veriniz. 9.E-posta eski bir pazarlama yöntemi de olsa, kişiye özel gönderildiğinde dikkate alınmaktadır. Kısa, akılda kalıcı ve dikkat çekici bir e-posta iletişim kurmanıza yardımcı olur. 10.Büyük yabancı ilaç, tıbbi cihazlar, medikal sektörünün yurt dışında bulunan genel müdürlüklerinin pazarlama birimlerine e-posta gönderiniz ve Türkiye’deki varlığınızı duyurunuz. 11.Türkiye’de ve Avrupa’da yayınlanan medikal sektörü dergilerine haber yazıları (Editoryal ve basın bülteni) gönderiniz. 12.Çevirisini yaptığınız ve sizden memnun kalan şirketlerden referans mektupları talep ediniz. 13.Günümüzde yurtdışı ziyaretleri (Pandemi’den dolayı) kısıtlanmış ve masraflı olduğu için, yurt dışında öğrenim gören ülkelere göre Türk öğrencileri bulunuz, onlara Türkiye’tye geldiklerinde kısa eğitimler vererek, yurt dışında bulundukları ülkelerde büyük medikal firmalardan randevu alarak, ellerinde sizin hazırlamış olduğunuz broşürlerle ziyaret etmelerini sağlayınız. Küçük bütçelerle çok başarılı sonuçlar elde edebilirsiniz. Yurt dışında üniversite öğrencilerinin böylesi girişimlerde bulunmaları çok sempatik karşılanmakta ve öncelik verilmektedir. Orada varlığınızdan haberdar olan, yabancı şirketler buradaki ofislerini veya mümessillerini bilgilendireceklerdir ki, buradaki ofis böyle bir talebe kayıtsız kalamaz. 14.Yurtdışındaki Türk Ticaret Ateşelikleri ile yazılı temasa geçiniz, kesinlikle cevap vermektedirler. Oradaki büyük firmaların isimleri, ilgili kişilerin iletişim bilgilerini size sunacaklardır. İletişime geçebilirsiniz. 15.Linkedin’den iletişime geçmek istediğiniz firmaların ilgili pazarlama, eğitim ve/veya genel müdürlerinin isimlerini bulup, oradan direkt olarak yazabilirsiniz. Çok etkilidir. 16.Günümüz konusu olan Covid-19 ile ilgili bir yayını ve makaleyi tercüme ederek, Türkiye’de yerleşik bulunan büyük ilaç, medikal ve tıbbî cihaz sektörü üreticilerinin yöneticilerine bir bültenle servis ediniz. 17.Ticaret Odaları, İhracatçı Birlikleri, Meslek odaları ile iletişime geçmenizde yarar vardır. Niş sayılabilecek bir alanda faaliyet gösterdiğiniz için, bu konuda yazılmış fazla bir kaynak yoktur. Aşağıdaki kaynakları incelemenizde yarar vardır: https://ttgv.org.tr/content/docs/tibbi-cihaz-sektoru-ve-strateji-onerisi-3.pdf https://www.healthworldnews.net/turkiyede-saglik-ve-medikal-sektor-durum-analizi/ https://www2.deloitte.com/tr/tr/pages/life-sciences-and-healthcare/articles/healthcare-and-life-sciences-predictions-2020.html https://www.yased.org.tr/ReportFiles/2013/TURKYE_SALIK_SEKTORU_RAPORU.pdf

İyi Çalışmalar,

Merhaba, Maddeler halinde soru ilettiğiniz için ben de maddeler halinde yanıt vermeye çalışacağım. 1-Büyükbaş hayvancılık ve toprak verimini birlikte sorduğunuza göre yem bitkisi ekilişlerinden bahsediyor olmalısınız. İller toprak verimini belirlemek bakımından bir kriter değildir. Toprak verimini etkileyen etmenleri (yapacağınız üretime göre etkileri değişmekle birlikte) toprağın organik madde miktarı, derinliği, mineral madde içeriği, su tutma kapasitesi, yöredeki taban suyu yüksekliği, toprağın fazla suyu tahliyesi ile ilgili drenaj durumu, PH seviyesi, tuzluluk oranları ve birçok başka etmenler olarak sayabiliriz. Siz önce hangi üretimi yapacağınıza karar verip kullanacağınız toprağı analiz ettirerek amacınıza uygu olup olmadığını saptayabilirsiniz. IPARD Ülkemizin 42 ilinde uygulanan Avrupa Birliği ve Ülkemiz kaynaklarıyla desteklenen bir hibe programı. Tarımsal üretimin yanında ürün işleme ve kırsal çiftlik faaliyetleri de belli kriterlere göre desteklenebiliyor. Sizin de belirttiğiniz üzere Çanakkale ve Manisa bu 42 ilden ikisi konumunda. Daha detaylı bilgileri bu illerde bulunan TKDK il Koordinatörlüklerinden edinebilirsiniz. 2- IPARD hibe programları hayvan alımlarını ve işletme giderlerini kapsamıyor. Büyükbaş hayvancılıkta hibe oranları çeşitli kriterlere göre (kırsal alan, girişimci yaşı, girişimci cinsiyeti vd.) hazırlanan projelerde uygun görülen harcama tutarları üzerinden %50- %70 aralığında değişiyor. Tesis kurulumları için belli bir alan kriteri yok. Ancak mülkiyet sorunu olan ve tesis projesinin gerçekleştirilmesine uygun olmayan alanlarda projelerin onaylanması mümkün değildir. 3- Hangi alanda tecrübeli olduğunuza, olanaklarınızın hangi üretim şekline uygun olduğuna ve pazarlama kanallarını ne kadar etkin kullandığınıza göre değişecek bir konu. Örneğin manda sütünü işleyip manda kaymağını veya peynirini iyi fiyatlardan satma olanağınız varsa ve diğer koşullarınız uygunsa manda yetiştiriciliği yapabilirsiniz. Sulu araziniz yeterliyse, kaba yemi tamamen kendiniz üretiyorsanız, süt pazarlamasında sıkıntınız yoksa, elde edeceğiniz yavruları yetiştirerek çok iyi pazarlama olanağınız varsa süt hayvancılığı yapabilirsiniz. Yani tamamen olanaklarınıza bağlı olarak değişecek bir konu. Başarılar diliyoruz.

Merhaba Serkan Bey,

GİB tarafından ortaya konulan uygun maliyetler ile en hızlı ve kaliteli e-Belge hizmetine ulaşma vizyonunu destekleyen özel entegratörlerin sunmuş oldukları hizmetleri tercih etmelerini önemle öneriyoruz. 

Yine özel entegratör seçiminde dikkat edeceğiniz temel hususlar sürekli teknik desteği, saklanma hizmeti, hizmetin kullanılacağı özel entegratör portalinin kullanım kolaylığı, vereceği ek hizmetler için ücret alınıp alınmadığı veya ücretlerin miktarı gibi hizmet hususlarına dikkat edilmesi önemlidir. Bilgi güvenliği açısından bakıldığında bulut hizmet sunanları tercih etmenizi öneririz. 2020 yılı içerisinde tüm özel entegratörler “Özel Entegratörler Bilgi Sistemleri Denetimi”ni yaptırmış olmalıdır. Entegratörünüze bu denetimden geçip geçmediğini sormalısınız.  Yine hizmet sürekliliğinin olmasına dikkat edilmelidir. 

Merhaba Soner Bey,

KOBİ seviyesindeki firmaların öncelikle güvendikleri, sürekliliği ve teknolojiyi takip eden entegratör firmaları tercih etmesini önermekteyiz.  e-Belge süreicinizi nasıl ve hangi yöntemler ile hızlı bir şekilde gerçekleştireceğinizi planlarken , mali müşaviriniz ile olan iş süreçlerinizi de göz önüne alarak ve mali müşavirinizin görüşlerine de başvurarak süreci ilerletmenizin sağlıklı olacağını önemle hatırlatmak isteriz. Yatırım yapmak yerine, güvenliğinizi riske atmadan ve kaliteli hizmet sunan bir özel entegratör ile sürece dahil olmanız avantajlı olacaktır.