Teşekkürler...
Mesajınız gönderilmiştir.
Yayın Tarihi: 06.09.2010
İhracatçı dostlarımızla yaptığımız sohbetlerin aşağı yukarı hepsinde, yurt dışı pazarlara girmede karşılaşılan zorluklar konu edilir. Bu sohbetlerden benim şahsen çok istifade ettiğimi söylemem gerekir. Zira anlatılan zorlukların nasıl üstesinden gelineceği konusu bizler için çok önemli. Eğer biliyorsak, hemen olası çözümleri tartışma masasına sürüyor veya konuyu araştırıp kendilerine bulgularımızı aktarıyoruz.
İhracat piyasalarındaki rekabetin her gün artan şiddeti, ihracatçı dostlarımızın gözünü korkutmasa da, bir hayli rahatsızlık verdiği bir gerçek. Rekabetin üstesinden nasıl geliriz sorusunun cevabı da birkaç başlıkta sıkışsa da, en çok fiyat konusu üzerinde yoğunlaşıyor. Sohbetlerimizin en hararetli ve muhalefeti bol konusu da Uzakdoğu ve Çin tarafından yaratılan bu sıkıntılı fiyat ortamı ve buna bizim cevabımız olan " fiyatla rekabet yapmak intihardır." Bu cevabımıza en çok yapılan muhalefet de " adamların fiyatı yerlerde sürünürken, bizim fiyatlarla iş yapmak çok zor" şeklinde oluyor.
Bu dostlarımızın gözden kaçırdığı bir noktayı yinelemekte fayda görüyorum. Rekabet gücü hakkında yapılan araştırmalarda öne çıkan ülkelere bakalım. Bunların neredeyse hepsi gelişmiş ülkeler başka bir deyişle, sattıkları ürünleri bir hayli yüksek fiyatlara satanlar. Aynı şekilde Dünya ihracatının önde gelenleri de aynı listede yer alan ülkeler. Hal böyle ise, bizim arkadaşların fiyat konusundaki sızlanmaları ne kadar güçlü olabilir düşünmemiz gerek. Fiyatın önemini yadsımadığımızı hemen belirtelim ancak fiyat her şey değildir diye de muhalefet şerhini yazalım. Bu nedenle de fiyat konusunda elimizi rahatlatacak bir konuyu gündeme getirelim.
Dış ticarette ikili anlaşmalar, ülkeler arasında imzalanan ve bu anlaşmalara taraf olan ülkeler arasındaki ticareti düzenleyen bir dizi kuralı kapsayan anlaşmalardır diye basit bir tarif yapabiliriz. Bu anlaşmalar çerçevesinde ülkeler karşılıklı olarak yapacakları ihracat ve ithalat için uygulayacakları özel kuralları belirlerler. Genellikle de ülkelerin birbirlerine verecekleri gümrük indirimleri bu anlaşmaların önde gelen konularıdır.
Şimdi şöyle düşünelim, siz A ülkesine bir ürün satmaya çalışıyorsunuz ve rakibiniz de sizden yüzde on beş daha düşük fiyat veriyor. Şansımız daha baştan alt seviyelerde beliriyor. Eğer Türkiye ile bu A ülkesi arasında yapılmış bir ikili anlaşma var ise ve sizin ürününüz de bu anlaşma çerçevesinde daha düşük gümrük vergisi ile ithal edilebilecek ise, siz rahatlıkla rekabet yapabilecek bir konumda olacaksınız. Zira diğer ülkeden gelen ürünlerin gümrük vergisi, bizim ürünlerimize uygulanan gümrük vergisinden daha yüksek olacağından, bizim fiyatımız daha yüksek bile olsa, rekabet şansımız yükselecektir. Çünkü alıcımız ürünleri ithal ederken gümrük ödeyecek ve Türk menşeli mallara daha düşük gümrük uygulandığı için bizden yapacağı alımın maliyeti, üçüncü ülke ürünlerinin maliyetine ya yakın veya daha düşük maliyette olacaktır.
ABD bunu daha genel bir çerçevede uygulamaya almış ve kısaca GSP diye anılan (Generalized System of Preferences) ve Türkçe " Genelleştirilmiş Tercihler Sistemi " diyebileceğimiz bir uygulama belirlemiştir. Bu çerçeveden olmak üzere her yıl bir liste yayınlayarak, belirli ülkelerden ithalatı yapılacak olan bazı ürünlere uygulanacak tavizli ithalat vergisi oranını belirlemekte ve o listedeki ürünlerin belirlenmiş ihracatçı ülkelerine daha çok rekabet edebilme şansı vermektedir.
Fiyatımızı düşürmeden de mevcut sistemde bizi rahatlatabilecek olanaklar olduğunu hatırlayalım ve bunları araştıralım.
DIŞ TİCARET KATEGORİSİ ALTINDA YER ALAN DİĞER MAKALELER
Yazan: Şefik Ergönül / Dış Ticaret Uzmanı
Yayın Tarihi: 17.01.2012
Mesleğe başladığımız 70'li yılların ortalarında, "Vergi İadesi Listeleri" adı altında, ihraç ürünlerine verilen parasal destekleri kapsayan listeler... 
Yazan: Şefik Ergönül / Dış Ticaret Uzmanı
Yayın Tarihi: 12.12.2011
Birkaç gün önce kuzenimle konuşuyordum. Çocukların kurallara uyum sağlaması konusunda sohbet ediyorduk. Oğlu ile birlikte arabayla bir yere giderken,...
Yazan: Şefik Ergönül / Dış Ticaret Uzmanı
Yayın Tarihi: 18.10.2011
Biz dış ticaret erbabı, işyerinde oturuyorsak ve bunun sebebi de henüz bir seyahatten dönmüş olmamız değilse, o işte bir terslik vardır diye...
Yazan: Şefik Ergönül / Dış Ticaret Uzmanı
Yayın Tarihi: 21.07.2011
İhracat piyasasında duyduğum ve tam anlamıyla tüylerimi ürperten bir ifadeyi, geçenlerde tekrar duyduğumda " bu kadar da olmamalı " diye mırıldandım....
Yazan: Şefik Ergönül / Dış Ticaret Uzmanı
Yayın Tarihi: 03.01.2011
Başlık sorumuz, oldukça çok karşımıza çıkan bir soru.Hem iş insanlarımız tarafından yöneltilen, hem de dış ticareti kariyer olarak seçmek isteyen...
