Adınız Soyadınız
Eposta Adresiniz
Gönderilecek Kişinin Adı Soyadı
Gönderilecek Kişinin Eposta Adresi	Bütün alanların doldurulması zorunludur.

Pazarlama ve İletişim Uzmanı - Güventürk Görgülü Yanıtlıyor

Ana Sayfa KOBİ Bilgi Merkezi İşin Uzmanları Pazarlama ve İletişim Uzmanı / Güventürk Görgülü

Uzmanlarımıza sorularınızı göndermek için tıklayın

Adınız Soyadınız
Gönderilecek Kişinin Adı Soyadı
Gönderilecek Kişinin Eposta Adresi	* ile belirtilen kısımların doldurulması zorunludur.

pazarlama, imalat, mobilya, girişimci, mobilya, nakit sıkıntısı

Satışlarımı Arttırmak İstiyorum

30.05.2011 12:00

Merhaba Güventürk Bey,

Yeni girişimciyim. Mutfak imalatçısıyız. Bunun yanında mobilyayla ilgili her türlü özel proje işleri de yapıyoruz. Sıfır sermaye ile işe başladım. Açılalı 1 ay oldu. Yerli gazeteye ve radyoya reklam verdik. Ancak daha hiç ürün satmadık. Nakit sıkıntım her geçen gün artıyor. Satarsam ayakta durabilirim. Bölgemde bulunan tüm inşaatçıları ve odaları dolaştım. Teklif verdiğim yerler oluyor ama hala hiç sonuç alamadım. Öneri ve umut bekliyorum aslında.

İyi çalışmalar,

Hatice Balı

Hatice Hanım merhaba,

Bu sorunuzu keşke firmanızı kurmadan önce yöneltseydiniz! Çünkü pazarlama, daha henüz ortada ürün/hizmet yokken başlayan bir süreç. Eğer bu noktada pazarlamaya dair düşünmeye başlanırsa, iş fikrinin hayata geçirilmesinden sonraki süreç çok daha sağlıklı gelişiyor. Bu noktadan sonra yapabileceklerinizle ilgili önerilerimi aşağıda sıralıyorum;

• Öncelikle kitle iletişim araçlarına reklam, sanırım işinizle ilgili olumlu sonuç vermez. Bu alana para aktarmayın

• İşinizle ilgili bir pazarlama başarısı elde edebilmeniz için önce ortada iyi bir ürün olması gerekiyor. Bu, başarılı bir pazarlamanın olmazsa olmazı. Ürün/ürünlerinize bu açıdan ve mümkün olduğunca objektif bir gözle bakabiliyor musunuz?

• Ürününüzü kimlere satacağınız konusunda net bir fikre sahip misiniz? Hedef kitlenizi ne kadar daraltabilirseniz, aslında o kadar genişletmiş olursunuz. Çünkü pazardaki büyük bir alıcı kitlesinin içerisinden belli kriterlerle belirlediğiniz nihai tüketici veya kurumsal müşteriler, sizin rastgele değil, planlı ve birbirini besleyen pazarlama hamleleri yapmanızı sağlayarak dağılmanızı önler

• Ürünlerinizi satmayı planladığınız müşteri gruplarını belirledikten sonra, neyi/neleri iyi yaptığınızı gözden geçirmeniz gerekiyor. Yani yaptığınız işe değil, becerilerinize odaklanmaktır asıl önemli olan. Çünkü müşteriler çoğu zaman bir ürün ya da hizmeti değil, bir deneyimi satın alırlar, buna para öderler. Müşterileriniz firmanızda nasıl bir deneyim yaşayacak? Ya da siz müşterileriniz için karşılıksız bir değer yaratmak konusunda kendinizi nasıl görüyorsunuz? Veya yaptığınız işe rekabeti çok zor yeni bir boyut katmak konusunda elinizde ne var? Örneğin bir dünya markası olan İkea, hoş tasarımlı ve demonte ürün konseptiyle, tüm dünyada önemli bir pazarlama başarısı elde etmiştir. Çünkü aslında mobilya, mobilyadır. Müşterinin onu tercih etmesinin ardında yatan asıl neden, sizin ürününüz dışında neyi iyi yaptığınızdır. Müşteri bunu satın alır

• Müşterileriniz için çok çekici, benzersiz bir "değer" teklifiniz var mı? Yoksa hemen bu konuda düşünüp çalışmalısınız. Müşteri niçin sizden alsın? Veya şu sorunun yanıtı düşünün; siz müşteri olsanız kendinizi tercih eder miydiniz, neden tercih ederdiniz?

• Çok acil gerilla pazarlamayla ilgili makaleler okumanızı tavsiye ederim. Bu konuda http://www.portakalonline.com/gerilla adresinden konuyla ilgili makale arşivimize ulaşabilirsiniz

• Elbette umutlu olacaksınız. Bir girişimci olarak başka bir alternatifiniz yok. Ancak bugünden yarına tüm finansal sıkıntılarınızı giderebilmeniz sanırım zor olur. Biraz sabır. Hızlı, ama acele etmeden doğruluğundan emin olduğunuz pazarlama adımlarını atın. Gününüzün her anında pazarlamaya dair düşünün. Cesur olun, eminim başaracaksınız...

Güventürk Görgülü

İşin Uzmanları bölümünde İŞ'TE KOBİ kullanıcıları tarafından sorulan sorulara verilen cevaplar öneri niteliğinde olup, burada yer alan önerilerden yola çıkılarak yapılacak uygulamalarda karşılaşılabilecek maddi ve manevi zararlardan, Türkiye İş Bankası, Türkiye İş Bankası çalışanları, İŞ'TE KOBİ İnternet Sitesi ve/veya soruları cevaplayan uzmanlar sorumlu değildir.

UZMANIN YANITLADIĞI SORULAR